Home 日本生活 (轉職) 打破日本職場迷思!靠轉職讓年薪邁向1200萬!

(轉職) 打破日本職場迷思!靠轉職讓年薪邁向1200萬!

by 落足東京・PENG
日本職場迷思

不要常換工作?做越久薪水越高?

我不敢說這兩件事是錯的,但如果不知道會在日本待多久,或者是不滿意現在薪水卻糾結在「日本文化」上的人,可以參考一下我的經驗,再想想是否要繼續堅持。

收到很多因為標題而先攻擊文章的留言,雖然這些人未必會點開文章,不還是先在開頭解釋:我最後沒有換公司,現在並不是拿1200萬的年薪(沒換工作的理由在文章上線開始就寫在最後了);標題寫的是仲介內定後給我的實際數字,也相信很多拿得到這薪水的人理解,外商很願意給高薪是因為需要拿出相對成果、汰換率也高,寫這篇文章的用意是希望讓閱讀的人看到「方向性」、「資訊」、「可能性」,很多被當作理所的事情是因為大環境所導致資訊封閉,分享這篇文章之後收到些嘲諷,然而這些嘲諷不會讓我或者有能力改變現狀的人失去機會,接受這些指教的同時也會持續更新所知道的資訊。

首先先分享我年薪最低的時候金額為311萬,我本來也以為這樣的薪水很理所當然,也以為在一個公司待越久才有機會讓薪水往上漲,我在這間公司待最久,但薪水是目前待過的公司當中最低的,一年不到320萬日幣實領約200萬日幣。

目前待過四家公司,分別待11個月(J公司,通信公司的新卒,尚未有固定工作內容)、2年半(F公司,小型商社,擔任海外商品Buyer)、10個月(L公司,廣告設計公司,Account,負責的客戶為國際知名品牌)、1年半(A公司,網路廣告公司,擔任過Sales、PM、海外BD),在A公司待滿1年時動了換工作的腦筋,當時面試上的公司開給的年薪帳面為:

1200萬日幣

不包含補助(因為沒有提供住宅補助、當然帳面也不包含未知的交通補助等),也不包含獎金(會因為績效調薪 ,好的話也有提成),再回顧一下剛來日本不久時的薪資單年薪320萬,差距非常驚人,這是基於撇開日本職場文化,為了薪水、為了職涯而不停尋找與期望相符的工作,最後得到了這個市場價值。

不滿意現狀的人不要再被日本文化綁住了!!

我沒有日本學歷,文組出身,一直以來的工作都跟大學所學扯不上關係,剛到日本工作時除了有日檢N2、TOEIC 800之外其他什麼都沒有,毫無工作經歷也沒有其他證照,很普通甚至說不出有什麼特別,但這樣的我擁有突破年薪千萬的機會,希望透過這篇文章能給更多人帶來更多信心。

文章有點長,可以點以下標題來跳到各個主題,或者是想知道如何在30歲以前拿到1200萬年薪的條件如下:

  • 基本條件:英日文流暢(有日本工作經驗更加分)
  • 業界:Ad tech、顧問
  • 職位:Sales、Account executive
  • 特性:擅長推薦自己、具有個人特色、有行動力

※這篇著重介紹過程,讓大家知道經歷過相似經驗的我,從300萬也是有機會能爬上來,中間是經歷過各種選擇,實際怎麼做會再分篇介紹:

(轉職) 找工作的運氣是能訓練的

(轉職) 讓人脫穎而出的履歷&職歷!

大多人都經歷過的不好回憶

叫日本人來好嗎?!

第一家公司會讓新人跑各個部門學習,其中一個部門就是「客服中心」需要直接面對C,再加上客層絕大多數重視商品的CP值,可想而知…

聽到我的回答不合意的時候就立刻說

「叫日本人來好嗎?跟你說不通啦,日文懂嗎?快換人好嗎?」

「你不是日本人所以不懂啦。」

「拜託換日本人來好嗎?」

相信很多直接面對C的人都遇過這樣的客人,有時候只要講出自己名字的剎那就立刻被質疑,比起日語關係,更多是日本人對外國人的不信任。

你日文這樣可以嗎?

在第二家公司做海外Buyer,大多跟歐美品牌公司溝通,每天交涉金額跟出貨時間,合約跟任何細節都以英文為主,有時候跟工廠交涉發貨則是用中文,當時每天使用大量英文書信跟電話,再把細節用日文傳達給上司,只要交涉結果不合日本上司胃口時,就怪罪我日文理解不夠,幾乎每週都說我日文有問題。

後來公司來了一位金髮妹妹,即使他不會交涉商務細節(沒有工作經歷),不論開會或是溝通上都沒拿出結果,日文能力跟我差不多,但也不會有任何人怪罪他語言理解不足🤷‍♀️

外國人就是廉價勞工啊

在這篇文章罵過了(

被仲介說外國人只是廉價勞工,日本會外文的人滿街跑,日本人英文都嚇嚇叫。

「會英文根本沒什麼了不起,日本人一堆都會,雖然很失禮,但能跟你做相同工作內容的日本人可多了,一般小企業也會優先選用稍微會英文的日本人,而不是外文很強的外國人,外國人能領大學畢業的薪水就很了不起了,還很多人拿不到咧!」就是有這種惡質的仲介到處欺騙情報不足的外國人。

脫離年薪300萬

當失去信心想逃回台灣時,建議看看104。

過去還無知的時候以為人力仲介是抽每個月薪水賺錢,所以一開始轉職時用自己亂七八糟的履歷,靠自己找工作就怕會被抽錢。

第二次轉職時註冊了些轉職網站,聽過名字的公司根本不理我,丟出一堆履歷被拒絕,當時公司也讓自己覺得很沒存在價值,轉職時又遇到這種狀況,一度崩潰之下開了台灣104考慮其他可能性,看了看台灣薪資配上那一堆要求之後,我關了台灣104的網站,決定繼續在日本努力,之後決定回轉職網站上來信的人力仲介。

第一次使用人力仲介

一開始也不是一帆風順,跟仲介面談很花時間,有時候也會遇到讓人生氣的仲介搞到壓力很大,甚至會直接針對外國人,或是當書面不通過時也只會說是我能力不足,並不會提供任何實際建議,人力仲介越找越挫折,看到很多社團上介紹的職缺依舊落在每月20多萬,明明這麼多公司卻沒有自己的容身之地,很害怕是不是太高估自己?當時見了很多仲介,簡單地整理當時的情形,可以參考這一篇人力仲介文(一開始也有貼),當時覺得有趣的是,TOEIC分數在日本算夠用所以不少大公司願意讓我面試,然而面試當下才發現職位根本不適合,也被大公司的HR直接說我日文不好邏輯不好,從天堂到地獄的感覺啊哈哈哈哈哈。

情報量造就落差

當時粉專有網友看到我很消沈,介紹給我他推薦的仲介リクルート,真的是一位讓人感覺很舒服也很認真的仲介,比起著重我的不足(我覺得給不了求職者適合職位的仲介本身也是能力不足),更加努力發現我的可能性。

因為遇到不錯的仲介才知道自己花了很多冤枉的時間,當下決定把一路走來的經歷整理成文章(雖然現在回頭看,寫的東西亂七八糟整理的不太好啦),希望可以讓更多人少繞些曲折,我當時因為情報量不足,再加上網路上有很多會說中文的仲介丟出來的職缺薪資都不太高,看越多越覺得自己是不是太沒常識才高估自己可以擁有更好的薪水?到頭來都是情報量造就的落差,更堅定我自己粉專經營的方式,寫了很多比較冷門的話題(轉職、仲介),相信不只我一個人有這樣的需求,每一篇文章都希望能幫上遇到類似困境的人。

轉職的過程我真的很意志消沈,也不知道自己能做什麼,所以跟仲介面談時沒辦法明確指出自己想做什麼,只列出了不想做什麼,現在回想起來也許就是不遷就的個性,跟仲介一來一往交談之下獲得更多機會。

多虧リクルート仲介的熱心跟努力,介紹了一個能夠用英文的工作(因為前一份工作有英文交涉經驗),面試時直接派了從國外回來的日本人role play,實際測試英文能力外,同時也考驗溝通能力,當遇到專業問題時也要用自己的話來解釋狀況,通過面試的我成為該公司創業60年以來第一位外國人員,該公司覺得我的溝通能力配上英文專長,願意給我比前一份工作高100萬的年薪,終於讓薪水破400萬日幣。

リクルート介紹的公司真的都很謹慎,雖然不太記得是什麼公司,當時介紹一個跟中文有關的工作,要我把一些專業的日文翻譯成淺顯易懂的中文,對方公司還請中文老師確認我的中文錄音,被評價翻譯很好懂,啊哈哈哈(可是翻譯真的太難了・・・)

年薪1200萬

過程

寫到這邊要先提達到1200萬之前的事情,還在L社期間只是走馬看花並非全力投入轉職,沒想到誤打誤撞地遇到比我還高估自己的仲介菊地先生,讓我在L公司待不滿10個月就換工作,跨入一個從沒想過能勝任的領域。

菊地丟來外資的網路廣告平台職缺時,我抱著嘗試的心態,一來勝算不大、二來不了解工作內容,再來菊地的個性很冷淡,與他交談時會覺得這個人也不太熱心(炸),導致去面試之前一直很消極,單純看到薪水不錯就把履歷給了菊地,書面通過之後拖了快一個月才去面試(好像因為剛好回台灣還是幹嘛,真的忘了)。

之後的故事就是遇到了我女神山下,對她一見鐘情,決定離職(?

好啦認真說,第一次面試遇到當時的上司高橋大叔,高橋大叔的面試內容著重工作介紹,花很多心力讓我了解公司,除此之外聊了自己在網路上做了什麼,以及在L公司做了什麼交涉的工作,面試結束後高橋大叔把副社長拉出來跟我見面,立刻約二次面試,在參加二次面試前,心中還在糾結年資的問題,害怕在L公司待不到一年的經歷會傷了履歷,但撇開日本職場文化,更多的是不想放開這難得機會。

第二次面試是副社長(我現在的上司)跟山下(現在唯一跟我同組的同事),現在能夠一起出差的兩位,雖然回想不起面試內容,依稀記得當時相談甚歡,抱著期待地想跟遇見的大家一起工作,副社長當天表明說會給我這份工作,也開了一筆對當時的我而言很可觀的薪水。

事後才知道他們兩位面試完後,回辦公室的途中討論著為何這麼優秀的人(是山下說的不是我自己說的> / / / <)拿這麼低的年薪呢(400多萬),也因為這樣再次讓我認知到「情報量」的重要性,當我們以為自己的能力領300-400萬是普通水準的時候,實際上在更多公司眼中我們應該更具價

確定拿到工作後向L公司提辭呈時很痛苦,不過愛錢的菊地・・・啊不對,非常專業的仲介告訴我依法在離職前兩週報備即可,未來要面對的也不是L公司,再怎麼勸說挽留,他們也不會為我接下來的人生負責,所以就狠下心面無表情地提了辭呈告別了L公司(L公司的上司整個一把眼淚一把鼻涕地・・・)。

相信自己、不低估自己、往高處看、為自己負責,是這次轉職過程的重點。

1000萬是給自己的短期目標

相信很多人知道P&G很肯給薪水,20幾歲能領到700-800萬,30歲出頭破千萬的人比比皆是,所以我給自己的短期目標是在30歲出頭拿到1000萬年薪,毫無經驗到1000萬的這條路,需要用更多成果來證明自己的價值,投入業界後深刻了解到資格證書再多也比不上真實的業績,所以我花了更多時間去理解業界以及學習業務知識,為了能早點追上同期以及前輩們。

當同期們開始獨自跑業務時,高橋大叔溫柔地守護著知識淺薄的我,跟著他參加各種大小客戶的會議,同時也交接一些有點難度但有潛力的客戶,讓我學習培養客戶,並且跟客戶一起達成第一名的成績,在過去從來沒接觸過業務的工作,更沒有任何網路代理店的經驗,但很幸運地有一個好上司願意細心指導、同期與前輩們都很有耐心指導,其中最重要的是「我從來都沒有想成為日本人」(到現在都覺得外國人是我的優勢)。

與其花時間琢磨在客戶面前說出完美日文,我用更多時間精力在加強提案以及傾聽的能力。當無法百分之百了解客戶需求時,比起質疑日文對話能力,「傾聽與溝通」才是更需要關注的細節。

曾經害怕提出問題會被當作日文不好,也曾有過因自己不是日本人而改變態度的經驗,但這些先入為主的自卑不會改變身份,我永遠都是外國人,說出名字的瞬間就不會被認為是日本人,所以專注在工作的本質上就好,而不是在日文或是日本文化上鑽牛角尖。

之前也寫過一篇類似心態的文章,現在看來多少有些缺陷但還是可以參考看看一下我的強心臟(?)

沒想到能在30歲以前達成1200萬的市場價值

靠著日本人沒有的積極性,我成為業績第一的業務,前輩們向我尋求工作上的建議,也因為拼出成績的關係讓自己更有自信地提案,發表也越來越成熟。此外,當時公司內部我是唯一會英文的業務,於是給我機會踏上國際舞臺跟業界的重要人物一起用英文演講。

即使被賦予的任務都很困難,甚至連我自己都不認為能完美達成,但我從未拒絕。當時給機會的上司說「你沒說辦不到,所以讓你試試看。」,自己內心想著也許只能做到70分也不想放棄眼前的機會,勇於接受挑戰的結果是替自己開啟更多機會。

當時參與幾個重要的演講讓業界知道我的存在之後,開始收到部分公司私下挖角,或是業界專門仲介主動聯絡,後來因為工作量大到身體不堪負荷,我開始跟那些公司還有仲介聊一聊,當中靠面試拿到正式的offer最高開到年薪1200萬,雖然跟現在的公司諸多交涉之下我沒有換工作※,不過1200萬這價值給我滿滿的自信。

※現在的公司在當時幫忙調整薪水跟業務,讓業務範圍擴大到其他國家,offer的薪水非常美好,然而實際行動範圍會被侷限在日本,我最後決定在30歲以前多經歷些不同的業務,讓自己以後更有談判的籌碼。當然我相信裡面也帶有不敢改變的軟弱在裡面,現在的公司需要面對未知的業務背後有熟悉的團隊,新的offer可以只面對日本業務卻不知道團隊實際狀況,最後我選擇在熟悉的環境挑戰新的機會。

最後...

我到現在依舊沒有日本學歷或者證照,也沒有因為在同家公司待夠久就薪水漲上去,靠的是工作上的成績跟自己的不要臉,遵守日本潛規則之外更注重「自己」。

「這樣對自己有幫助嗎?」

「究竟是為了什麼忍耐呢?」

即使寫這篇文章的當下都在質疑。

也許遵守日本既有的文化會輕鬆一點,但有時候打破固有思維能有更多機會!

同時,我要努力成為一位能夠將聲音傳到更遠的人,讓自己過去的經驗能帶給更多人信心,足夠的資訊量才能讓更多人遇見適合的公司。

這篇裡面貼的參考文章如下:

(轉職) 日本轉職長期戰 ー 2、人力仲介公司

(生活) 外国人ですがなにか

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